作者編輯: | 日期:2016/9/24 21:24:35 | 信息來源:

隨著中國地產(chǎn)市場的低迷，建材行業(yè)在這種大環(huán)境下，也一直萎靡不振，不銹鋼作為建材行業(yè)的一個(gè)分支，影響的確不小。不論路邊遍地小加工作坊，還是南京不銹鋼制品廠家，無不在為生意發(fā)愁。只要是有客戶上門，都巴不得當(dāng)大爺供著。那個(gè)報(bào)價(jià)是一家比一家低�？伞按鬆敗眰儾⒉怀阅氵@套，他心里想的是“去下家看看，看看是不是還有更便宜的”。問完這家走下家，問完這個(gè)市場再走下個(gè)市場，最終，好了，此單最低價(jià)成交。

在市場經(jīng)濟(jì)的社會里，此種交易方式本也無可厚非，買東西嘛，當(dāng)然要挑便宜的買，可問題在于，在客戶無法對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒別的情況下，賣家無底線的低報(bào)價(jià)，產(chǎn)生的效果就是：餓死同行，累死自己，坑死用戶。

餓死同行

比如在同一個(gè)商圈，有50家門窗店，而同一個(gè)商圈里也有50家正在裝修，需要門窗的，如果有一家用低價(jià)接了20單，那剩下的49家門窗店就只有30個(gè)接單機(jī)會了，接不到的就直接餓死。真的只是餓死沒有接到單的嗎?我看未必。

累死自己

蘇藝鑫認(rèn)為，不銹鋼制品行業(yè)零售毛利率控制在30%左右屬于正常范圍，可實(shí)際上有的賣家為了有生意做，毛利率10%也在接，有的甚至更低。接到單了，當(dāng)然高興，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期，各個(gè)廠家經(jīng)銷商天天忙著發(fā)單，安排加班生產(chǎn)制作發(fā)貨安裝。在這看似繁榮的背后，賣家的日子真的好過嗎?到年底一算賬，除去工人工資，房租費(fèi)，水電費(fèi)，物業(yè)費(fèi)，衛(wèi)生費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)費(fèi)，電話費(fèi)，唉，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，你說，何苦呢?

坑死用戶

我覺得這節(jié)才是本文的重點(diǎn)